亚马逊SEO和获取高排名完整指南

当提到提高产品在亚马逊的可见性时,重要的是要明白,与谷歌相比,客户在亚马逊上的搜索习惯有所不同。在Amazon上,只有当客户的搜索查询(通过Amazon的A9算法)与你的产品关键字匹配时,客户才能找到你的产品。

这意味着,如果你依赖谷歌AdWords数据进行关键字研究,你可能会构建不准确的关键字列表,而这些关键字列表与Amazon客户的搜索查询无关。因此我们编写了一份全面的指南,帮助卖家掌握亚马逊SEO,并学习如何不断提高他们在亚马逊上的产品排名。

1.了解亚马逊的A9算法

Amazon只关心增加购买可能性,因此它的A9算法通过两个因素对搜索结果中显示的产品进行排序:

业绩:销量越多的产品在亚马逊的搜索结果中将排名更高。

相关性:您的产品(通过您选择的关键字)与亚马逊客户的搜索查询匹配的程度。

考虑到大多数客户甚至不查看亚马逊上的1-3页搜索结果,你必须不断跟踪和优化你的关键字排名,以提高你的产品在亚马逊上的可见性。

2.亚马逊搜索引擎优化基础:关键字研究

关键字是你的产品在亚马逊搜索结果中的可见性的主要驱动因素。你的目标是尽可能多地研究可能与客户搜索查询匹配的相关关键字。如果你忘记包含相关的关键字,那么你的产品可能根本就不会出现在亚马逊的搜索结果中。

在亚马逊,顾客希望能迅速找到他们想要的东西——这意味着许多顾客往往从一开始就对他们想要的东西有更详细的了解。这些较长的客户搜索查询称为“长尾关键字”,超过70%的客户搜索实际上是长尾。

3.如何在listing中对关键字进行优先排序

关键字放置是亚马逊SEO的一个重要因素,因为一些关键字比其他的更适合你的产品。下面我们列出了您应该放置最相关的关键字的顺序:

产品标题:你的产品最相关的关键字将在这里。

卖家中心后端搜索条款:更多的关键字可以放在这里。确 保您不超过250字节的关键字,以符合Amazon新的250字节限制。

项目要点+产品描述:任何不适合标题和后端关键词的相关关键词都可以放在这里。然而,确保它不会干扰你的内容和转化率。

亚马逊知道购物者的行为,并在其算法中考虑到了这一点。产品标题中的关键词权重最大,其次是销售者中心后端搜索词,以及要点+产品列表描述。

4.如何使用Seller Central后端搜索词

销售者中心后端搜索术语非常有用,可以帮助你包含所有相关的关键字,但不太适合标题或要点。这也是放置不适合可见集成的关键字变体的好地方,比如俗语同义词或某些关键字的常见拼写错误。

Amazon将整个字段视为一组连贯的关键字,因此关键字位置或关键字之间的相对距离在这里无关紧要。为了涵盖不同的关键字组合(如“奶油脸”和“奶油眼睛”),不需要重复任何关键字。因此,您应该尽可能多地输入每个字段的唯一关键字。

请注意,截止到2018年8月,Amazon只在后端搜索字段中索引了249字节。超过Amazon规定的限制的字符将不会被索引。此外,空格、逗号和连字符都包含在字符计数中。

5.如何提高点击率(CTR)和转化率(CR)

一般来说,一个关键字的点击率(CTR)和转化率(CR)越高,你的产品在搜索结果中的排名就越高。当涉及到提高你的CTR和转化率,有几个因素要考虑,包括你的产品标题,形象,你是否提供一流的运输,和客户评论。

你的转化率是计算在一个单独的关键字的基础上。它的计算方法是将购买的客户数量与访问您的列表页面的客户数量相除。亚马逊希望客户能迅速找到自己想要的产品,这意味着A9算法在关键字的排名会更高,转化率也会更高。

1.产品图片优化

产品图片在你的CTR和CR中都扮演着重要的决定因素。

一旦客户登陆你的产品列表页面,图片就会对你的购买决定产生巨大的影响,因为客户想要有一种感觉,那就是他们知道自己在买什么。他们想要从各个角度看到产品,能够放大,甚至能看到使用/佩戴的产品,这取决于产品的用途。

下面的热图强调了影响CTR的重要因素。如你所见,许多亚马逊客户将首先查看图像和产品标题,您将希望根据这种客户行为优化您的列表页面。

亚马逊图片优化的准则:

为所有图像提供良好的分辨率(至少1000 x 1000像素以启用缩放功能)白色背景和清晰的灯光演示了产品的优点和用途如果你是私人品牌,确保你的品牌在至少一张产品照片中清晰可见

2.亚马逊Review

客户评论对转化率有很大的影响,这使得他们成为亚马逊SEO的重要组成部分。评级好的产品(通常是4星或更高)更有可能登上亚马逊搜索结果的榜首。

顾客很可能会在决定购买之前浏览你的评论,如果有少数顾客留下了负面评论,那么顾客就会倾向于离开,从而降低你的转化率。

在亚马逊搜索引擎优化中,对负面评论的回应经常被忽视。如果你能迅速回应客户的投诉,那么你就能做很多事情来减少“吓跑”潜在客户的影响:

对有缺陷/破损的产品进行退款,或者重新发送一个让客户知道,如果你使用FBA,产品评审不应该包含发货反馈。纠正客户使用产品的错误方式,如果是这种情况(例如,不遵守洗涤说对负面评论的回应向你的潜在客户表明你关心客户满意度。6.销量

在对产品进行排名时,亚马逊会将你的销售数据作为业绩指标。你的产品销售得越频繁,其他客户购买同样产品的可能性就越大,亚马逊在搜索结果中推高你的产品的可能性就越大。

这就是亚马逊最畅销产品排名更高的原因;排名较高的产品卖得更好,更高的销售数字将使产品在搜索结果中的排名更高。

但我怎样才能启动新产品的销售呢?

对许多卖家来说,仅仅优化亚马逊的搜索引擎优化还不足以启动新产品的销售。你还需要考虑进行促销赠品,以折扣促销,并运行亚马逊PPC,以帮助推动新产品的初始销售势头。

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